新春伊始，中國石油吉林銷售公司非油專業(yè)線聚焦店面運(yùn)營、重點(diǎn)品類、營銷活動(dòng)、考核激勵(lì)等重點(diǎn)工作，以精細(xì)化管理推動(dòng)營銷能力、服務(wù)水平提升。在奪得首月“開門紅”的同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)季度“開門紅”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年，該公司安排專人，結(jié)合吉林地區(qū)實(shí)際情況制定52周行事歷，根據(jù)節(jié)氣、天氣、節(jié)慶假日、生活動(dòng)向等，規(guī)劃促銷活動(dòng)、重點(diǎn)品類、提量措施、重點(diǎn)工作等，非油品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人牽頭推進(jìn)落實(shí)。
根據(jù)1-2月份行事歷安排，非油品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人在春節(jié)前后連續(xù)督導(dǎo)各所屬地市訂貨，通過電話溝通、工作群發(fā)布工作提示等方式調(diào)度，年節(jié)相關(guān)商品進(jìn)貨金額達(dá)到歷史最高水平。
針對當(dāng)前市場的實(shí)際情況，該公司深入理解“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，從“兩個(gè)維度”細(xì)化月度預(yù)算目標(biāo)。一方面，從時(shí)間線上細(xì)化，編制進(jìn)度預(yù)算目標(biāo)，每天在工作群內(nèi)通報(bào)銷售動(dòng)態(tài)，以日促周、以周促旬、以旬促月，保障預(yù)算完成。另一方面，從商品維度細(xì)化，在以往分解重點(diǎn)品類預(yù)算的基礎(chǔ)上，制定重點(diǎn)單品銷售預(yù)算，并將完成情況與所屬分公司領(lǐng)導(dǎo)班子績效分?jǐn)?shù)掛鉤，進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管控。此外，今年還將商品庫存納入考核范圍，強(qiáng)化商品進(jìn)銷存全流程管控，提升商品創(chuàng)效能力。
為抓搶“年節(jié)”消費(fèi)旺季，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)，該公司提前謀劃，開展了“超級10惠年貨節(jié)”“蛇來運(yùn)轉(zhuǎn)，好禮連連”等新年季營銷活動(dòng)，在運(yùn)行中，根據(jù)所屬地市公司、加油站反饋，進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整。從儲(chǔ)值贈(zèng)、加油換購到年貨專區(qū)，商品品類豐富，活動(dòng)形式多樣，為廣大客戶送上一份節(jié)日的溫暖與驚喜。
春節(jié)前，該公司早早發(fā)布促銷活動(dòng)通知，為季節(jié)性商品的銷售打足提前量，方便消費(fèi)者選購元宵、海鮮、松原查干湖魚等商品。(高龍安 檀葉萱)
